Concurrentieonderzoek doen? Zo maak je snel een krachtige concurrentieanalyse

Je concurrentie is niet je vijand. Je echte concurrent is het gedrag dat jouw doelgroep nu vertoont: uitstellen, niks doen, of voor een ander alternatief kiezen. Concurrenten zijn in feite je collega’s — ze laten je zien wat werkt, en waar jij beter kunt zijn.

Een goede concurrentieanalyse maakt dat je niet langer op gevoel hoeft te gokken, maar strategisch keuzes maakt. Als je het slim aanpakt, is het snel, gestructureerd én levert het direct waardevolle inzichten op.

Luister hier naar deze podcast over concurrentie onderzoek

Wat is een concurrentieanalyse en waarom is het belangrijk?

Een concurrentieanalyse is het onderzoeken van de alternatieven die jouw doelgroep nu heeft, en van de spelers die actief zijn in jouw markt. Niet om ze klakkeloos te kopiëren, maar om snel te zien waar kansen liggen, wat goed werkt en waar jij het beter kunt doen.

Je doet dit niet om je blind te staren op anderen. Je doet dit om slimmer te opereren.
Je leert sneller, maakt betere keuzes en bespaart jezelf maanden trial & error.

Wie dit overslaat, gokt. Wie dit goed uitvoert, handelt.

Voordelen van een concurrentieanalyse:

• Je begrijpt wat je doelgroep nu echt doet en kiest
• Je spot sneller kansen die anderen missen
• Je leert van de successen én fouten van anderen
• Je maakt gerichte marketing- en salesstrategieën
• Je positioneert jezelf sterker en authentieker

Een concurrentieanalyse is geen eindeloze taak. Het is een korte, slimme investering die je bedrijf structureel sterker maakt.

Stappenplan: Zo voer je een concurrentieanalyse uit

Stap 1. Start met marktonderzoek en persona’s

Voordat je naar concurrenten kijkt, moet je snappen waar je doelgroep nu staat. Wat doen ze als ze jouw aanbod niet kennen of gebruiken?

Je start dus met een simpel marktonderzoek en een concrete persona.
Geen uitgebreide rapporten — puur:

• Wat zoekt mijn doelgroep?
• Wat doen ze nu als alternatief?
• Welke problemen ervaren ze?

Alternatieven zijn vaak je grootste concurrenten. Niet een ander bedrijf, maar gedrag zoals uitstellen, doorscrollen, goedkoop alternatief kiezen.

Door hiermee te beginnen, kijk je niet vanuit je eigen aanbod, maar vanuit je klant. Dat is de enige juiste basis.

Stap 2. Bepaal je doel en je plan van aanpak

ZonEen doel geeft je focus.

Je start dus met een concreet doel voor je analyse.
Je kunt eindeloos tijd verspillen aan uitpluizen en vergelijken, maar dit is ook dé manier om maanden te verliezen zonder resultaat.

Wat wil je precies bereiken?

• Wil je betere advertenties maken?
• Wil je je positionering aanscherpen?
• Wil je zien hoe anderen hun klantreis hebben ingericht?
• Wil je nieuwe marktkansen ontdekken?

Bepaal:

• Wat wil je weten?
• Hoe diep ga je?
• Verzamel je vooral kwalitatieve inzichten (bijv. klantbeleving)? Of ook harde data (bijv. traffic, conversie)?

Maak je aanpak concreet:

• Hoeveel concurrenten onderzoek je?
• Welke kanalen bekijk je?
• Wanneer is de analyse “af”?

Slim plannen = snel resultaten boeken.

Stap 3. Zet je lijst en structuur op

Zonder structuur geen inzicht.

Maak een overzichtelijke Excel of Google Sheet waarin je systematisch alles bijhoudt.
Gebruik kolommen zoals:

Maak het overzicht direct visueel: kleurgebruik of simpele scores maken vergelijkingen sneller en overzichtelijker.

Stap 4. Onderzoek per kanaal

Sla niet zomaar aan het speuren. Werk gestructureerd, kanaal voor kanaal:

Stap 5. Voer je onderzoek uit en verzamel data

Dit is het uitvoerende stuk.

Je vult per concurrent systematisch de relevante kolommen in.
Je richt je op het vinden van patronen, sterktes, zwaktes en mogelijke verbeterpunten voor jezelf.

Let op:

• Welke problemen benoemen ze?
• Welke oplossingen bieden ze?
• Hoe sturen ze klanten naar actie?
• Waar overtuigen ze sterk, waar zwak?

Zodra je per kanaal duidelijke inzichten hebt, stop je en ga je naar de volgende stap.
Systematisch werken = sneller klaar + meer waarde.

Stap 6. Doe verdiepend onderzoek naar je top 3 concurrenten

Je kiest nu drie concurrenten uit:

• De marktleider
• De directe uitdager die dicht bij jouw aanbod zit
• De innovatieve speler die iets opvallend goed doet

Ga dieper:

• Bekijk advertenties (via Meta Ads Library en Google Ads Library)
• Volg hun emailfunnels stap voor stap
• Analyseer klantreviews: waar zijn klanten blij of juist boos over?
• Check trafficdata: hoeveel bezoekers? welke pagina’s scoren goed?

In deze stap zie je niet alleen wat anderen doen, maar vooral waarom en hoe goed ze het doen. Dat geeft je echte strategische inzichten.

Stap 7. Analyseer en bepaal je concurrentievoordeel

Na je analyse beantwoord je:

• Wat is mijn belangrijkste concurrentievoordeel?
• Welke sterke punten van anderen kan ik overtreffen?
• Welke fouten van anderen kan ik slim vermijden?
• Waar positioneer ik mezelf ten opzichte van mijn concurrenten?

Je vertaalt je analyse direct naar acties:

• Optimaliseren van je prijs- en serviceaanbod
• Aanscherpen van je eigen USP’s
• Veranderen van je marketingboodschap
• Bouwen van een scherpere klantreis

4. Veelgemaakte fouten en slimme tips

Veelgemaakte fouten

• Geen concurrentie onderzoek doen
• Zomaar beginnen zonder plan
• Alleen directe concurrenten analyseren
• Data verzamelen zonder conclusies te trekken
• Te diep gaan zonder focus

Slimme aanpak

• Begin altijd met het gedrag van de doelgroep
• Stel scherpe onderzoeksvragen
• Houd je analyse compact en doelgericht
• Trek concrete conclusies en vertaal ze naar verbeteracties

Wat is de volgende logische stap?

Gebruik je analyse als fundament voor een ijzersterke positionering.

Heb je hulp nodig bij het scherp krijgen van jouw concurrentieanalyse? Plan een gratis Focus sessie met mij in, ik help je de focus te verleggen!