Zo voer je praktisch marktonderzoek uit (zonder tijd te verspillen)

Een goed idee is niet genoeg. Je hebt onderbouwing nodig.
Met marktonderzoek bouw je een sterke case voor jouw bedrijf, onderbouwd met data en inzichten — niet alleen op gevoel. Je voorkomt dat je maanden verspilt aan een product of dienst die niemand echt nodig heeft.

Marktonderzoek hoeft niet ingewikkeld te zijn. Het is slim, snel en gericht werken.
Je verzamelt informatie waarmee je betere keuzes maakt, sneller groeit en risico’s minimaliseert.

Inhoudsopgave

Luister hier naar deze podcast over marktonderzoek

Wat is marktonderzoek en waarom is het belangrijk?

Marktonderzoek is het gericht verzamelen van informatie over jouw markt, doelgroep en concurrentie.
Niet om zomaar te weten wat er speelt, maar om onderbouwd te kiezen waar je jouw tijd, geld en energie in stopt.

Wat is het verschil met een persona

Marktonderzoek gaat over de markt als geheel — trends, segmenten, kansen.
Persona zoomt in op één specifiek klantprofiel binnen jouw gekozen markt.
Met een persona ga je dus veel dieper in op gedrag, motivatie, voorkeuren en veel meer kwalitatieve informatie. Is dat waar je aan toe bent? Lees dan hier hoe je een goed persona kan schrijven.

Wat gebeurt er als je geen marktonderzoek doet?

Je gokt in plaats van onderbouwt
Je verkoopt misschien iets waar geen vraag naar is
Je verspilt waardevolle tijd en geld

Voordelen van goed marktonderzoek:

Je onderbouwt je markt- en nichekeuze
Je voorkomt blinde aannames
Je verhoogt je kans op product-market fit
Je maakt scherpere marketing- en saleskeuzes

Zo voer je een marktonderzoek uit

Definieer de markt

Alles begint bij overzicht.
Je kijkt eerst naar de brede markt waarin je actief wilt zijn:

B2B of B2C?
Geografisch: Nederland, regio, stad?
Branche: sector, industrie?
Grootte: zelfstandigen, MKB, corporates?

Gebruik data om onderbouwd keuzes te maken.
CBS-statistieken, brancheverenigingen en open marktrapporten helpen je om niet alleen op gevoel af te gaan.

Segmenteer slim en bouw een case

Segmenteren is kiezen.

Je bekijkt de brede markt en zoekt:

Waar is vraag?
Waar is voldoende koopkracht?
Waar past jouw aanbod écht goed?

Tijdens het segmenteren verzamel je al inzichten:

Hoe groot is dit segment?
Wat geven ze gemiddeld uit?
Welke trends en veranderingen zijn zichtbaar?

Je bouwt een case waarin je niet alleen zegt: “Hier wil ik werken”, maar ook: “Hier kan ik slagen — en hier zijn de cijfers die dat laten zien.”

Vraag jezelf steeds af:

“Pak ik met 1–3% marktaandeel mijn omzetdoelen?”

Kies een niche

Een niche is geen doelgroep.
Een niche is een specifieke groep binnen een doelgroep met een specifiek probleem dat jij oplost.

Je vindt je niche door steeds verder in te zoomen:

Eerst: brede doelgroep (gezondheidsgeralateerde praktijken)
Dan: segmentatie (bijv. kleine praktijken met 2–5 medewerkers)
Vervolgens: specifiek probleem (bijv. behoefte aan eenvoudige, betaalbare software)

Voorbeeld:

Brede markt: Software voor fysiotherapeuten in Nederland (~10.350 praktijken)
Niche: Software voor kleine Nederlandse fysiopraktijken met 2–5 medewerkers (~2.000 praktijken), die behoefte hebben aan eenvoudig beheer zonder HR-complexiteit.

Andere voorbeelden van niches:

Brede Marktsegmenten	Niche na inzoomen
Business coaching voor ondernemers	Coaching voor startende vrouwelijke ondernemers in de zorgsector
Voedingsadvies	Online voedingsprogramma’s voor veganistische 30-plussers die willen afvallen
Marketingbureau	SEO-diensten voor duurzame webshops
HR-diensten	Recruitment voor tech-startups in de Randstad (<50 medewerkers)

Waarom dit werkt:
Een niche maakt je boodschap specifieker, je marketing goedkoper en je verkoop makkelijker.

Praktisch:
Kies een niche die: